Randy

跟著台中團隊一起開工、一起團拜、一起吃早餐，感謝買早餐和準備拜拜用品的夥伴們！每個人各司其職，團結從小事做起。

我今天主要在追一些年前在忙的客戶，之前有聯繫過追起來也比較容易，至少老闆戒心比較小，而我漸漸的也找到之後要開發的方向，希望可以有永續的新單動能。

Mashup

       一月初到新公司，想以最短的時間上手日後所要做的事，所以剛開始就不斷打電話、不斷調整話術，整理問題後再問學姊。除了不浪費時間，自己也想快點約到件，跟學姊出去學習，聽老闆們會問哪些問題，以及學姊會如何回答，進而成交。三個禮拜以來，打了六百多通電話，寄了八十多封信，約件近十家，成交(有付訂金)兩家，對於這個成績，其實還不太滿意。很感謝學姊除了自己有自己的工作之餘，還抽空帶我們這些新人，短短不到一個月，覺得自己成長很多，原本很排斥打電話的我，在硬逼著自己之後，打電話對我來說也沒有甚麼了，所以人有時候真的要逼自己，才會有所成長。

       台中秀泰廣場今天試營運，但只有S1館，S2館還在整建中。而我剛好趁下班的時間去小逛一下，台中秀泰將娛樂與大眾藝術結合，S1館隨處可見藝術家創作牆以及簡單的藝術裝置，廣場也有街頭藝人表演，整體來說，環境是舒服的，但樓層坪數不大，所以很快就會逛完，比較適合去看電影的族群。秀泰是影城起家，兩館內總共有17個廳，更有全台中最大的4K雷射巨幕，相較之下，目前S1館餐飲品牌只有十個，有開丼、春水堂、牛角、大心、溫野菜等，而十個裡有一半以上三月才會開。由於秀泰廣場結合藝術的空間，所以館內還算好拍照，也有可能今天是第一天試營運，所以拍照的人比逛街還多。未來S2會打造成小書房的感覺，以親子遊憩為主，適合一家大小來玩，期待秀泰完整開幕！

       今天早上拜訪一家從店面轉型為工作室的甜點店，之所以會轉型是因為老闆已經被店租壓到喘不過氣，所以放棄大店面，重新租了一間小工作室，而老闆因為剛搬過來，目前也在忙年節訂單，所以沒什麼時間考慮網站的事，不過年後倒是可以在跟老闆再約，好好談一下細節。

        最近發現，很多我熟悉的實體店面都倒了，大部分都撐不過三年，原因除了店租越來越貴之外，競爭也很大，沒特色的店家，很容易被淘汰，加上台中的店每一間都在比大、比氣派，這往往不是小老闆能參與的遊戲，而唯一的突破口就是網路了。

       第一次在台中分公司上班，同事們人都很親切，今天也是第一次自己去店家簡報，跟昨天一樣，老闆一開始也是問經營臉書的問題，說為什麼他們莫名奇妙就被扣了十幾萬，經過細問之下才知道，原來老闆幾乎每一則動態都推廣，而且設的上限金額太高，加上走期又設太短，我跟老闆說，臉書先不要再花錢推廣，畢竟這樣只是亂槍打鳥，老闆也說對，而且遇到問題也找不到臉書的人可以處理，但現在我們的出現，之後都可以找我們討論，在講解完MS之後，老闆娘覺得官網都長的太假掰，她只想單純經營臉書就好，但我還是跟老闆娘說風格可以設計的親切一點，並分析為什麼臉書跟官網都要做，他們才同意。至於他們素材的部份就比較沒那麼美，因為全部都是用手機拍的。

       第二家拜訪的是一家餐廳，經營的很有特色，開幕不久就成為IG打卡熱點，我就抓住這個特色，先建議他們臉書可以怎麼經營，之後官網可以怎麼操作，加上老闆另有服飾店以及未來還有規劃婚攝服務，所以對於網路這一塊有在慢慢著手了，我跟行銷窗口聊的很開心，窗口也跟我提到，有其他家廣告公司找他們，還偷偷給我看他們的報價合約內容，我只好站在客觀角度分析給他聽，並告訴他，你很難找到一家那麼雞婆的網路公司，我們看到店家廣告成效不好，還會主動找問題，甚至會建議店家可以怎麼做會更好，他聽完也說會好好跟公司討論。（老闆國外有新品牌，所以目前不在台灣）

       越接近過年，大部分的老闆都很難約，甚至連電話也很難有時間聽太久，所以今天就是直接簡單的講重點、要到老闆的Mail、讓老闆知道我是誰，然後約好年後再聯繫。像是今天看到一家在做燈光設備，同時還有婚紗服務的公司，竟然沒有官網，我馬上把握機會打給老闆，但因為接近過年，燈光租借case很多，所以只好跟老闆約年後再來好好處理。

      這幾天除了開發外，我也會去瞭解小魚如何寫品牌故事和原生的文案，廣告文案除了要引人入勝之外，要帶有點時事，品牌故事更要寫的生動活潑不八股，還要跟店家有連結，那真是一份會瞬間殺光腦細胞的事。

       今天與Abby學姊拜訪的店家，老闆一開始就問，為什麼他的粉絲專業都有在下廣告，目標客群也有鎖定，但還是會引來一些非受眾族群點讚，這時Abby就站在顧問的角度分析給老闆聽，說通常店家自行操作的粉絲團後台，不可能會很精準只吸引店家想要的受眾，背後還是需要一些專業的人(例如我們)來操作，做到更精準的鎖定，同時Abby也建議老闆不要只注重於粉絲團的按讚數，因為按讚的人有可能只是單純覺得照片很精美很好看，不一定是會買你們產品的目標客群，老闆聽完也表示同意。分析完後，Abby學姊順勢把話題帶到mashup，但並沒有把話說死，而是告訴老闆，粉絲團還是要做，但可以把廣告預算慢慢移來官網。在介紹mashup時，學姊不單單只是說明網站的功能，而是邊介紹邊給老闆很多執行面的建議，例如:我們透過聊天得知，店家目前的來客都以女性為主，所以老闆想要抓一些男性的客戶，這時Abby就建議老闆可以把握情人節的機會，做一波活動，用堆疊的方式，除了可以顧到原本的女性市場，還可以利用限定活動把男性客群帶進來。老闆本身就有很多的行銷想法，只是找不到管道，例如拍微電影、請部落客體驗等，而剛好這一些行銷我們都有專業的團隊可以執行，所以就順勢幫老闆提了部落客的方案。
       老闆的貿易商弟弟今天也約好一起來聽官網，就那麼巧，他的官網最近剛掛掉，所以很需要一個新的官網，因為國外要進貨時，都是上網查台灣食品等關鍵字。總結貿易商老闆的要求很簡單，一個漂亮的官網，以及在大家搜尋關鍵字時，他們的網站能排名在很前面，Abby也很實在的跟老闆說，可以，但不便宜，老闆也很有sense的回說他知道，重點是錢能花在刀口上，真喜歡這樣的老闆。尤其貿易商老闆很同意三年一約背後的觀念，因為老闆的網站也是經營到第三年後，才開始有很多客戶，所以老闆考慮簽六年，希望後續會有好消息!

       早上參與了公司的例行性會議，聽著學長姐各自報告著每個人所負責的項目進度，覺得她們表達能力很厲害，除了要自己做簡報之外，還要整理一些數據出來報告給大家聽。聽完後我甚至覺得公司每一個人，每一個角色，都是環環相扣的，大家都是重要的零件，缺一不可。

        聽完老大分享了昨天去跟LINE和新浪開會，很開心公司的領域越來越廣，服務越來越齊全，也很期待不同的平台能迸出更多的火花，但同時也代表我們要更努力才行。

        今天開始開發台中的店家，這樣回台中後，才可以馬上有店家可以追蹤後續，台中的老闆或窗口都還滿願意聽我在說什麼，但過年前大家都很忙，所以我還是只能先寄資料為主。

       有一家寢具，剛好窗口說老闆想要規劃網站，我就順勢多聊一下，發現他們原本是做代工，最近才想要有自己的品牌，窗口也很願意幫我跟老闆呈報，也約好年後我會約時間去拜訪。而我今天還遇到一個做餐飲的老闆想跨足做韓服，第一批貨已經批回來了，但品牌名字還沒取，我建議老闆先從網路做起，並積極的跟老闆約時間，剛好老闆也打算從網路試水溫，只是老闆自己也還不確定哪天有空可以跟我約。